俗话说，一头狮子带领一群绵羊，能够打败一只绵羊带领一群狮子。对应到礼品企业的营销实战中可以看到，营销总监对营销团队的重要性不言而喻。那么，中小礼品企业的营销总监要想管理好营销队伍，需具备哪些能力呢？
　　第一，阵地战的精神。中小企业品牌虽然“沉寂市场”多年，表现却不尽如人意，有些市场一支独秀，销量占据了公司的大部份市场份额，而其它市场不是空白就是鸡肋。作为此类型礼品企业的营销总监，必须选定目标市场，孤注一掷，集中全部市场资源及优势营销团队，发动高速度的市场进攻，将市场一个一个打下来。
　　第二，手榴弹的精准。手榴弹是一种能攻能防的小型手投弹 药。它既能精准消灭既定目标，又能破坏坦克和装甲车辆，在中抗日战争和解放战争中发挥重要作用。手榴弹却能够在艰苦卓绝的环境下发挥重大作用，靠的就是投弹手的精准与耐力。因中小型礼品企业的资金及人力有限，无法投入大量的广告在市场上进行狂轰滥炸，这就要求营销总监具备独特的市场观察力，盯准目标市场，精准化投入，快速建立起样板市场，并不断复制。让星星之火，不断燎原。
　　第三，狙击手的理性。狙击手最大的特点是“以最小的成本使敌军付出最大的代价”。狙击手的每一次成功要经过寂静而漫长的等待，才获得最后惊心动魄的胜利。
　　总而言之，中小礼品企业能在市场上占有一席之地，很大的功劳是企业营销总监及营销团队的努力付出。中小企业因为品牌力弱，在每一次大的机会来临时需要营销总监进行理性的思考，与雷厉风行的决策。优秀的营销总监能够用最小的投入帮助公司实现产品销量的快速持续增长。