一个企业的销量好坏，与企业和经销商的关系是非常大的，它们是同一产品链上的两个至关重要的环节。随着市场竞争日益激烈，礼品企业需要与经销商共进退，才能在行业的道路上越走越远。
　　企业需选择与自己统一战线的经销商
　　以前礼品企业在选择经销商的时候，首先看的是经销商的实力，看他们能否开店，开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商，这样的结果就造成礼品企业对这些经销商的控制力大大降低。而现在礼品企业的视角已经发生转变，某企业负责人表示，企业在选择经销商的时候，首先要看他们的理念是否与礼品企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在考虑范围之内。由此可见，礼品企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。
　　企业在选择经销商的时候视角发生着转变，而经销商在选择礼品企业的时候也越来越理性。以往经销商在选择礼品企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，哪些大型的礼品企业是他们的最爱。但经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些礼品企业还有很大的市场空间可挖。

　　产品品质才是礼品企业的核心竞争力
　　除此之外，礼品经销商不会再把礼品企业的优惠政策作为唯一考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律，政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利，但这不利于经销商长期的发展。礼品经销商已经意识到，好的产品才是核心竞争力，于是降低了对政策的依赖。
　　市场在不断的优胜劣汰，行业也在不断的向前行进，礼品企业要想在市场存活下来，就需要拥有核心竞争力，只有这样才能不被打到。