礼品团购掀起高潮，很多个人或者单位热衷于礼品的团购，但是礼品团购的魅力又是什么额?和纳礼品的小编参考总结，给大家总结如下。
    中国礼品产业研究院应用国家统计局、商务部、行业数据，对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算，得出的数据是，个体的年礼品需求在5055亿元，团体的年礼品需求在2629亿元。
　　那么，团购的魅力为什么这么大?
　　1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。
　　2.销售量大。
　　3.毛利高。
　　礼品团购买方市场规模增长有限?
　　从礼品消费市场的特性中分析，礼品团购用户很少会多次购买同一款或同一类的礼品，他们追求的是新、奇、特。在市场容量有限(团购市场)的前提下，更多的商品成为礼品入市，而礼品分销渠道的能量又有限。一直以来，礼品市场都是一个非主流市场，不具备衣食住行这类大市场所依赖庞大消费群体的特点。这类企业已经深化了礼品发展意识，融入了礼品市场，在礼品市场中可以掀起阵阵狂潮。所以，礼品团购买方市场规模增长有限，隐约给市场总额锁上一个桎梏。礼品市场是一个规模有限的企业孵化器，其渠道只能让企业获取发展阶段的第一桶金。礼品产业不具备一般行业所拥有渠道的稳定性，传统产业进入礼品市场的初衷和目的，都是以其作为新利润增长点，也就是在原有渠道体系上增加一个支系，对营销全局起到的影响相当小。
　　礼品渠道的贸易公司一般都是小规模销售型单元，靠传统的压货、保证金等方式来约束礼品贸易公司，以此来达到真正代理商功能行销地方市场的目的，在中国的礼品渠道中无法行地通。
　　礼品贸易公司的销售渠道、销售手段单一，无法像传统代理商一般拥有零售终端，销售无法持续保障销量，注定不能像传统代理商进行库存储备，无法为礼品生产企业达到快速回收投入的目的。
　　所以说，小规模模块、销售手段单一的礼品贸易公司，所产生的销售量也是无法预测和推演，因此延长了礼品生产企业的资金流动周期，加大了礼品生产企业的运营风险。
　　开发团购渠道，礼品团购销售人员该如何做?
　　因为团购作为企业营销区别于传统销售渠道的第三种渠道拓展模式，是一项颇为磨练人心智的工作，首先我们要善于开发团购新客户;其次要找准销售关键人;最后爱要准确向客户推销利益。礼品团购客户在选择礼品公司时不仅仅着眼于提供的礼品品类丰富度，他们还会站在自身的目标诉求、受礼者心理需求的高度，做出最适合自己的选择。
　　所以，礼品团购销售人员要了解礼品团购客户的心理诉求，针对团购客户采购需求制定礼品方案的能力、采购过程中的各种支持、充分交流沟通等方面，一个好的礼品公司应该具备良好的服务态度和服务意识，并且随时随地都能为客户着想，懂得保护客户利益，以具体的服务措施帮助团购客户实现礼品及送礼目的。
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